Det var en sammensværgelse, ligesom du hele tiden havde mistanke om. Og den blev udført med næsten perfektion: biografen advarede online billetkilder om filmens starttider. Teateroperatøren, en villig medsammensvorne, sørgede for, at rækkerne og sæderne blev børstet fri for popcorn for at hilse på dig ved din ankomst. Du timede din ankomst glimrende for at sikre, at du havde tid nok til at besøge indrømmelsestælleren og finde et godt sæde. Når du gjorde det, slog du dig ned for at nyde hovedattraktionen.
Men efter at teatret blev mørkt og gardinet åbnede, blev du ikke mødt af hovedattraktionen, men en række reklamer. Så der sad du, meget opmærksom på, at scenen føltes underligt lig den med at sidde i dit eget hjem og se dit yndlingsprogram på tv.
Dette var ingen sammensværgelse, i det mindste ikke på en mørk, ond måde. Det er den måde, som teatre tjener penge på, og hvordan virksomheder promoverer deres produkter og tjenester. Kort sagt, det er biografreklame, og mange virksomheder anser det for at være ”messingringen” i reklameverdenen. Du kan se, hvorfor forretningsledere måske tror på dette, selvom filmindustrien stødte på et "off" -år i 2017: Ca. 1,2 milliarder amerikanere og canadiere gik i biografen i 2017 og bidrog til billetsalget, der raked omkring 11 milliarder dollars. Selvom begge tal er nede fra 2016, ville du ikke være den eneste ejer af små virksomheder, der værdsætter denne moderne "sammensværgelse" og ser værdi i disse tal.
Hvad er biografreklame?
Biografreklame bør ikke forveksles med filmtrailere - de "kommende attraktioner", der straks går forud for hovedfunktionen. Filmannoncer kommer før trailerne, og de har været til stede i teatre, siden den første blev åbnet i 1902.
Dette betyder, at dine forældre eller bedsteforældre sandsynligvis også har gode minder om filmannoncer, kun for deres komiske værdi. I de tidlige dage blev filmannoncer monteret noget tilfældigt sammen, nogle gange med lysbilleder, der vises på hovedet eller med sketchy linjer, der blokerer for en annoncørs telefonnummer.
Nogle driftige virksomhedsejere forsøgte at overvinde disse forhindringer ved at engagere seerne med trivia-spørgsmål, der blinkede på skærmen. Nogle virksomheder lobbyede for bedre kvalitetskontrol. Og andre kan have lidt den uværdighed i stilhed. Når alt kommer til alt, som Film Journal siger: "For det meste ønskede lokale virksomheder at være en del af filmens magi."
Den samme stemning dvæler i dag, så sikker som duften af popcorn stadig flyder ind i teatrene. Men computer- og digital teknologi er avanceret så meget, at reklamernes produktionskvalitet kan konkurrere med kvaliteten af funktionspræsentationen. Og nogle mennesker vil argumentere for: forbrugernes forventninger har bidraget til at hæve denne bar.
Da amerikanerne akklimatiserede sig til tv - og tv-reklamer - begyndte længden af biografannoncer at spejle deres længde. I dag kører biografannoncer normalt mellem 15 og 30 sekunder - længe nok til at en lille virksomhed kan gøre indtryk.
Hvad er fordelene ved biografreklame?
Hvis du ikke har haft fornøjelsen af at mødes med nogen, der sælger biografannoncer, kan du forberede dig på den tydelige mulighed for at høre, hvordan amerikanere elsker film og måske endnu mere intenst, den filmoplevelse.
De har et punkt. Bortset fra nyudgivne film, som du kun kan se i et teater, er der ingen tvivl om, at det at se en film i et teater tilbyder nogle tydelige fordele i forhold til at se den samme film på selv en jumbo-skærm derhjemme. Et teater tilbyder:
- En skærm fra væg til væg, loft til gulv. * Surroundlyd.
- Pitch mørke.
- Den intensiverede følelsesmæssige reaktion ved at se en film med en gruppe, i løbet af hvilken tid en mildt sagt morsom scene kan blive latterlig sjov, mens noget triste scener kan blive tårevillige.
Selv en kynisk ejer af små virksomheder kan være hårdt presset for at være uenig med disse realiteter. Men stadig. Fortæl mig om fordelene ved den faktiske reklame, kan du sige, ikke oplevelsen.
På dette tidspunkt hører du måske også, at fordelene ved en biograf og at fordelene ved reklame for biograf er iboende forbundet. Det synergistiske forhold svarer til aviser og magasiner, idet folk trækker sig til aviser og magasiner, fordi de kan holde papiret i hænderne og tommelfinger gennem siderne. Disse læsere nyder den oplevelse, som disse medier giver.
Når du overvejer logikken i dette argument, skal du overveje de andre karakteristiske fordele ved reklame for biograf:
- En biograf forsyner et generelt fængslet publikum. Folk betalte for deres billet, og de vil være der. Billederne på skærmen behøver ikke at konkurrere med de fleste folks nr. 1 distraktion: deres telefoner. De fleste teatre beder kunderne om at slukke for deres telefoner, inden biografannoncer begynder at rulle.
- En biograf er virkelig en af de "sidste grænser" med hensyn til at tilbyde en annoncør et ryddeligt mediemiljø, hvor han kan præsentere en besked. At sidde i en biograf kan være et af de få gange i løbet af ugen, hvor folk ikke arbejder på en bærbar computer eller tablet og kigger på deres telefon, mens en radio eller tv spiller i baggrunden. Selv folk, der er blevet utålmodige med reklamer, kan ikke spole fremad over biografannoncer eller stole på en annonceblokering for at forhindre dem.
- "Stilhed er gylden" i biografer, så snart husets lys går ned, og annoncerne begynder at rulle. At tale over en reklame i en biograf, i modsætning til derhjemme, kan betragtes som uhøflig opførsel.
- En biograf tilbyder ejeren af små virksomheder en målrettet demografisk gruppe, hvilket betyder mennesker, der bor inden for en radius af 10 kilometer fra teatret. Begræns den demografiske gruppe yderligere ved at indse, at de fleste filmbesøgere er mellem 16 og 44 år.
- En biograf tilbyder et misundelsesværdigt forum, hvor man kan starte nogle crossover marketing- eller salgsfremmende aktiviteter. For eksempel kan du uddele produktprøver eller corporate souvenirs i lobbyen, før filmen begynder. Eller du kan sige farvel til filmbesøgerne, når de forlader, og give dem rabatter eller kuponer til din virksomhed.
Ser folk faktisk filmannoncer?
Det ville være overraskende, hvis din kyniske side ikke er vendt tilbage nu. Når alt kommer til alt, med så mange andre spillesteder, der konkurrerer om din annonceringsdollar, vil du gøre mere end at kaste terningerne med dine hårdt tjente penge. Du ved, at reklame ikke giver nogen garantier, men en forsikring om, at du kan forvente noget investeringsafkast, kendt som ROI, fra biografreklamer ville komme langt.
Husk dog, at forskere_ ved_, at det at bede folk, om de rent faktisk ser biografannoncer, er ligesom at spørge folk, om de tager sig tid til at læse den avis, de har leveret, enten til deres indbakke eller deres postkasse hver dag. Da de betaler for produktet, føler respondenterne ofte tvunget til at sige, at ja, de er nittede, okay.
Med andre ord skal resultaterne af enhver undersøgelse, undersøgelse eller rapport læses med et saltkorn. En brancherapport, "The Bigger Picture", citeres ofte og bredt. Udført af Hall & Partners for Digital Cinema Media, fandt det, at:
- "... biograf fungerer på en helt anden måde end andre medier, hvor annoncer, der ses i biografen, behandles mere bevidst af hjernen, hvilket viser sig at være et meget mere kraftfuldt og følelsesmæssigt engagerende medium for mærker."
Virksomheden nåede frem til denne konklusion, sagde marketingdirektør Zoe Jones, fordi:
- ”Biografreklame er otte gange mere effektiv til at få dit brand til at skille sig ud fra mængden end tv. Hvis du viser folk et stadig mærke fra en annonce, vil tre gange så mange biografer faktisk huske hvilket mærke det er beregnet til sammenlignet med tv-seere. Biografmålgrupper er fire gange mere tilbøjelige til at være følelsesmæssigt engagerede end et tv-publikum, og dem, der udsættes for annoncer i biografen, er dobbelt så tilbøjelige til at huske et brand sammenlignet med tv. ”
Med anerkendelse af "oplevelsesfaktoren" for den filmoplevelse sagde Jones: "Du kan stadig ikke slå den store skærm af ren indflydelse og skala."
Hvor meget koster biografreklamer sammenlignet med andre metoder?
Dit marketingteam skal sammensætte en detaljeret analyse af, hvor meget det koster at annoncere i alle medier, der synes godt matchet med de kunder, du ønsker at nå ud til. En sammenligning med biografreklamer vil være mere ligetil og mindre frustrerende med disse tal i hånden.
Ligesom andre former for reklame varierer priserne på biografreklamer baseret på:
- Annoncens længde: 15, 30 eller 60 sekunder. Antallet af teatre, som annoncen vises i. Antallet af skærme inden for de teatre, som annoncerne vises på.
- Varigheden af reklamekampagnen.
"Annoncekøb inkluderer typisk alle skærmene i en enkelt biograf, men kan også inkludere visse skærme for at reducere filmannonceomkostningerne," siger Blue Line Media.
Husk alligevel, at nogle teaterkæder kræver et "minimumskøb", hvilket betyder et minimum antal teatre (eller skærme), der viser dine annoncer. Desuden kan annoncepriser ændre sig uden varsel, men når du først har underskrevet en kontrakt, skal du være sikker på uventede prisforhøjelser.
Tænk i form af ballpark-tal, indtil et medlem af dit marketingteam kan bekræfte satserne på din yndlingsbiograf. For at køre en annonce i fire uger siger Blue Line Media, at de forventer at betale:
- Mellem $ 1.000 og 2.000 $ pr. Teater for en 15-sekunders spot. Mellem $ 2.000 og $ 3.000 pr. Teater for en 30-sekunders spot. Mellem $ 3.000 og $ 4.000 pr. Teater for en plads på 60 sekunder.
Hvad er den mest effektive type biografannonce?
Biografreklame kan slå dig så så ”ud af kassen”, så forskellig fra andre, mere konventionelle reklamemetoder, at du kan blive fristet til at oprette en annonce, der ligger lige uden for normen.
Dette ville være i strid med en af de faste regler for reklame: vær tro mod dit brand og dit image. Start med dit logo og firmafarver, og reproducer dem derefter til en T. Se på dine trykte annoncer for inspiration, og brug derefter noget af det samme sprog. Gennemgå dine online-annoncer og inkorporer måske nogle af de samme billeder. Og hvis du stoler på tv- eller radioannoncering, skal du få nogle af de samme aktører involveret.
Hvis du vil oprette en effektiv biografannonce, skal du oprette en, der giver symmetri med dine andre annonceringsinitiativer. Symmetri hjælper dig med at opbygge brandbevidsthed blandt nye kunder og samtidig styrke dit image med folk, der allerede kender dig. I dette tilfælde kan symmetri være en lykkelig sammensværgelse, ligesom du måske har mistanke om hele tiden.