I en bundprisfastsættelse sælger virksomheder en pakke eller et sæt varer eller tjenester til en lavere pris, end de ville opkræve, hvis kunden købte dem alle separat. Almindelige eksempler inkluderer optionspakker på nye biler, måltider på restauranter og kabel-tv-kanalplaner. At forfølge en prisfastsættelsesstrategi giver dig mulighed for at øge din fortjeneste ved at give kunder en rabat.
Baseret på forbrugeroverskud
Bundprissætning bygger på idéen om forbrugeroverskud. Hver kunde har en pris, som han er villig til at betale for en bestemt vare eller tjeneste. Hvis den pris, du indstiller, er lig med eller lavere end hvad kunden er villig til at betale, køber kunden, da han betragter prisen som et godt køb. Forskellen mellem, hvad kunden betaler, og hvad kunden var villig til at betale, er i økonomien kendt som forbrugeroverskud. Bundprissætning er et forsøg på at fange mere af dine kunders forbrugeroverskud.
Personlig prisfastsættelse
Et eksempel: Din bilvask tilbyder to ydelser, udvendig rengøring og indvendig rengøring. Ved at bruge markedsundersøgelser og din egen erfaring har du konkluderet, at der er to primære kundegrupper. De i gruppe A er bekymrede over udseendet og er villige til at betale op til $ 15 for den udvendige pakke, men kun $ 8 for interiøret. Medlemmer af gruppe B er mindre udseende-orienterede, men de værdsætter komfort; de er villige til at betale $ 10 for den udvendige pakke og $ 9 for interiøret.
Hvis du var i stand til at opkræve alle nøjagtigt, hvad de er villige til at betale, kan du få $ 23 fra hver kunde i gruppe A og $ 19 fra hver i gruppe B, i alt $ 42 fra et par A- og B-kunder. Med personlig prisfastsættelse ville der ikke være noget forbrugeroverskud.
Bundningsfordel
Hvis du ikke har nogen pålidelig måde at fortælle, om kunder er i gruppe A eller gruppe B, når de kommer ind, er personlig prisfastsættelse umulig. I et forsøg på at få hver kunde til at købe begge tjenester, ville du opkræve $ 10 for udvendige og $ 8 for udvendige, da hver gruppe er villige til at betale det beløb for hver service. Hver kunde ville producere en omsætning på $ 18 for i alt $ 36 fra et par A- og B-kunder. Forbrugeroverskuddet er i dette tilfælde $ 6. Se igen, hvad hver kunde er villig til at betale for de to tjenester: $ 23 i gruppe A og $ 19 i gruppe B. Hvis du indstiller en indvendig-udvendig bundpris på $ 19, vil du tjene $ 38 pr. AB-par og fange $ 2 af forbrugeren overskud.
Andre fordele ved bundter
At tilbyde produkter i bundter giver fordele ud over blot at få mere indtjening fra hver kunde. Det forenkler produktionen og reducerer fejl. Tænk på en fastfood-restaurant, hvor kunderne hurtigt kan bestille nr. 3 eller nr. 7 i stedet for hver for sig at bestille en sandwich, pommes frites og måske en drink. Det forhindrer også prissættelser med kunder. En kunde kan være meget glad for at betale en samlet altpris, men alligevel blive slået fra af en vasketøjsliste over afgifter, der sammenlægger nøjagtigt det samme dollarbeløb.