Når du vil vokse din virksomhed, har du to muligheder: udvid din nuværende forretning eller gå i forretning med andre virksomheder gennem opkøb eller fusion. Hvis du vælger anskaffelsesmuligheden, kan du vælge at bygge videre på dine nuværende operationer gennem lodret eller vandret integration. Hver mulighed har fordele og ulemper, og du kan endda bruge begge strategier til at skabe den ønskede vækst.
Vertikal integration forretningsmodel
I den forretningsmodel for vertikal integration udvider din virksomhed ved at få kontrol over hele forsyningskæden. Denne type integration kan bevæge sig frem mod slutforbrugeren eller bagud mod råvarerne til vareproduktion. For eksempel, hvis Joes Fluffy Flour-firma behandler hvede fra landmænd til mel til bagerier, kunne Joe integreres lodret ved at gå i forretning med landmændene eller ved at starte et eget bageri. Yderligere lodret integration kan omfatte lastbiler til transport af hvede og bagværk eller en butiksfacade til at sælge det endelige produkt.
Fordele og ulemper ved lodret integration
Lodret integration giver dig mulighed for at kontrollere hele fremstillingsprocessen, fra råvarer til slutforbrugeren. Dette betyder normalt bedre omkostnings- og kvalitetskontrol, da du kan indstille dine egne priser for råvarer og fremstilling. Ulempen ved denne kontrol er et tab af fleksibilitet og modstandsdygtighed. Hvis Joes landmænd har et dårligt år, mangler han muligvis hvede til sit mel, hvilket øger hans omkostninger og tvinger ham til at kæmpe for yderligere forsyninger.
I en markedssituation understøttes nogle få landmænds problemer ikke af markedet som helhed - tabet af fortjeneste påvirker kun de få landmænd, og købere ser ikke nødvendigvis de samme store ændringer i deres omkostninger.
Horisontal integration af en virksomhed
At integrere din virksomhed vandret betyder, at du erhverver eller fusionerer med andre virksomheder, der gør det samme. Hvis Joe producerer mel i Minnesota, og Jenny producerer mel i Iowa, kan de fusionere deres virksomheder for at skabe et større og mere robust firma. Alternativt, hvis Jenny også fremstiller mel i Minnesota, kan Joe muligvis købe Jennys firma for at eliminere direkte konkurrence om hans mel.
Fordele og ulemper ved vandret integration
Horisontal integration hjælper din virksomhed med at ekspandere til nye territorier uden de høje omkostninger ved at bygge fra bunden, fordi tilføjelse af en eksisterende, rentabel forretning normalt er billigere end de samlede omkostninger ved en ny opstart. Vandret integrerede virksomheder kan drage fordel af stordriftsfordele. Når du når en bestemt størrelse, vokser dine driftsomkostninger meget lavere end fortjenesten fra disse aktiviteter. For mindre virksomheder ligger ulempen ved denne type integration i forbrugernes opfattelse.
Horisontal integration tager normalt form af en fusion eller overtagelse, og disse handlinger kan opfattes som grådige eller aggressive. Det kan skade dine kombinerede virksomheders omdømme og koste dig noget goodwill på dit nye marked. Større virksomheder kan finde ud af, at antitrust- eller monopollove kan stå i vejen for vandrette integrationsprocesser og annullere enhver omkostningsbesparende effekt.