Prisfastsættelse af produktlinjer henviser til praksis med at gennemgå og fastsætte priser for flere produkter, som en virksomhed tilbyder i koordination med hinanden. I stedet for at se på hvert produkt separat og indstille dets pris, sigter produktlinjeprissætningsstrategier mod at maksimere salget af forskellige produkter ved at skabe mere komplementære snarere end konkurrencedygtige produkter. Hvis du tilbyder mere end et produkt eller en tjeneste, skal du overveje den indflydelse, som et produkts eller en tjenestes pris vil have på de andre.
Oplevet værdi fra produktlinjepriser
Nogle forbrugere ønsker det bedste tilgængelige produkt og er villige til at betale mere for det, mens andre kunder bare vil have et basisprodukt og primært købe baseret på overkommelige priser. Oprettelse af en produktlinje, der tilbyder low-end, mellemklasse og high-end prissætning, kan få forbrugerne til at tro, at forskellige produkter har forskellige værdier. Virksomheden bliver nødt til at tilbyde flere funktioner på sit top-end-produkt for at retfærdiggøre en højere pris, hvis alle produkterne sælges under samme navn og samme sted.
Alternativt kan virksomheden sælge forskellige versioner af et lignende produkt under to forskellige navne; den ene kan sælges med farverig emballage og den anden uden den.
Prisfastsættelse af internt produkt
Nogle virksomheder sælger produkter i deres linje til en lav pris for at få forbrugerne til at bruge basisproduktet, og derefter opfordrer de dem til at købe add-ons eller supplerende produkter. For eksempel kan en salonindehaver tilbyde overkommelige haircuts for at få kunder ind i sin butik for at bruge penge på permanenter, farvestoffer, neglebehandlinger og hårplejeprodukter. Mens de er i butikken, kan disse kunder købe impulser i disken, mens de tjekker ud.
Brug af tabsledere
At sælge et produkt til eller under kostpris for at lokke kunder ind og drive andet salg er et eksempel på prisfastsættelse af produktlinjer. En restaurant kan for eksempel tilbyde en billig entré med køb af en drink og dessert, der har højere fortjenstmargener. En landskabsarkitekt kan muligvis tilbyde en efterluftnings- og eftersåningspakke til en pris langt under konkurrencen om at lande en sommerplæneklipperkontrakt om sommeren.
Domino-effekten på priser
En del af begrundelsen for produktlinjeprissætning er, at ændring af prisen på et produkt kan påvirke resten af produkterne i linjen. Hvis du f.eks. Indstiller din basisproduktpris for højt, mister du muligvis nok salg af det produkt til at miste din samlede bruttofortjeneste, fordi dine tilføjelser og relaterede produkter er det sted, hvor du opnår de bedste margener. Hvis du indstiller dine add-on-priser for høje, kan du miste salget af dit basisprodukt. En dyrepasser kan for eksempel hæve sit standardgebyr for kæledyrsophold i dagtimerne og dermed miste kunder, der måske har hyret hende til overnatning, pleje eller træning.