Horisontale og lodrette fusioner er to strategier, som din virksomhed kan bruge til at nå specifikke mål, såsom at vokse din virksomhed, komme ind på nye markeder, øge indtægterne eller reducere omkostningerne. En fusion kombinerer to virksomheder med det formål at give begge en stærkere konkurrencemæssig fordel. Horisontale og lodrette fusioner er alternativer til at foretage interne investeringer og kan hjælpe dig med at nå dine mål på kortere tid og til lavere omkostninger.
Definition af vandret fusion
En horisontal fusion finder sted, når to virksomheder, der tilbyder lignende eller kompatible produkter eller tjenester til det samme marked, kombineres under ét ejerskab. Hvis det andet firma sælger produkter svarende til dine, giver dit samlede salg dig en større andel af markedet. Hvis det andet firma fremstiller produkter, der supplerer dit sortiment, kan du nu tilbyde et bredere sortiment af produkter til dine kunder. En fusion med et firma, der tilbyder forskellige produkter til en anden sektor af markedet, giver dig mulighed for at diversificere dine aktiviteter og komme ind på nye markeder.
Vandrette fusionsfordele
Hovedformålet med en horisontal fusion er at øge omsætningen ved at tilbyde et ekstra produktprogram til dine eksisterende kunder. Du behøver ikke investere tid eller ressourcer i at udvikle dine egne nye produkter. Du kan muligvis sælge til forskellige geografiske områder, hvis det andet firma har distributionsfaciliteter eller kunder i områder, som du ikke i øjeblikket dækker. Horisontale fusioner kan også hjælpe dig med at reducere truslen om konkurrence på dit marked. Det nye fusionerede selskab kan have større ressourcer og markedsandel end dine andre konkurrenter, hvilket gør det muligt for dig at opnå stordriftsfordele og udøve større kontrol over priser.
Definition af lodret fusion
Hovedformålet med en vertikal fusion er ikke at øge omsætningen, men at forbedre effektiviteten eller reducere omkostningerne. En lodret fusion finder sted, når to virksomheder, der tidligere solgte til eller købte fra hinanden, er samlet under ét ejerskab. Virksomhederne er generelt i forskellige produktionsfaser. En producent kan beslutte at fusionere med en leverandør af for eksempel vigtige komponenter eller råvarer eller med en distributør eller forhandler, der sælger sine produkter.
Lodrette fusionsfordele
Lodrette fusioner kan hjælpe dig med at sikre adgang til vigtige forsyninger. De hjælper også med at reducere dine samlede omkostninger ved at eliminere omkostningerne ved at finde leverandører, forhandle aftaler og betale fulde markedspriser. Lodrette fusioner kan forbedre din effektivitet ved at synkronisere produktion og levering mellem de to virksomheder og sikre, at forsyninger er tilgængelige, når du har brug for dem. For eksempel kan et computerselskab fusionere med en leverandør af vigtige elektroniske komponenter. Når virksomhederne er kombineret, leverer leverandøren computervirksomhedens dele uden markering. Denne type fusion kan også hjælpe dig med at håndtere konkurrenter. Ved at gøre det vanskeligt for konkurrenter at få vigtige forsyninger kan du svække eksisterende konkurrenter og øge hindringerne for nye konkurrenters adgang.
Hvilken fusion for dig?
Horisontale og lodrette fusioner har forskellige mål og kan hjælpe din virksomhed med at nå forskellige vækstmål. Hvis du vil øge din omsætning eller udvide dit produktsortiment, skal du kigge efter muligheder for en vandret fusion. Her vil den potentielle forretning have produkter og tjenester, der ligner dine egne, men med yderligere linjer, du gerne vil have, eller som opererer i et geografisk område, der i øjeblikket er uden for din rækkevidde. Hvis du vil blive mere konkurrencedygtig ved at reducere dine omkostninger, eller hvis du har brug for at beskytte adgangen til vitale forsyninger, bør du overveje en lodret fusion. Det ideelle match vil producere komponenter eller materialer, som din virksomhed har brug for, og vil være placeret tæt nok på din egen virksomhed, at forsendelsesomkostninger ikke udsletter det fusionerede selskabs rentabilitet.