Har du gennemført SWOT-analyse af din virksomhed for nylig? Du bør overveje det. Virksomheder og deres konkurrencemæssige miljøer ændrer sig konstant. Strategier skal løbende analyseres og opdateres for at forblive i forretning. En virksomhedsejer skal holde øje med og tilpasse sig disse ændringer, hvis han vil overleve.
Kombination af en SWOT-analyse med TOWS-strategier giver ejere af små virksomheder det grundlag, de har brug for til at opbygge deres virksomheder og komme videre.
Hvad er SWOT?
SWOT er en metode til at analysere en virksomheds interne styrker og svagheder og dets eksterne miljø af muligheder og trusler.
Styrker: Dette er områder, hvor organisationen er bedre og overgår konkurrencen. Nogle eksempler er stærk brandgenkendelse, en loyal kundebase, unik anstændighedsteknologi og en sund økonomisk tilstand.
Svagheder: Dette er problemområder, der ikke fungerer på optimale niveauer, og som skal forbedres. Disse kunne være høj medarbejderomsætning, dårlig produktkvalitet, en umotiveret salgsstyrke, mangel på kapital og et for højt gældsniveau.
Muligheder : Ledere har identificeret bedre muligheder for at udvide og sælge flere af deres produkter og tjenester. Det går måske ind på nye internationale markeder, udvikler en innovativ produktlinje eller er i stand til at udnytte svagheder hos en konkurrent.
Trusler : Dette er faktorer, der kan skade en virksomhed: ting som hurtigt stigende omkostninger, nye konkurrenter på markedet, stramning af udbuddet af arbejdskraft, ændret demografi og flere statslige regler.
At gennemføre en SWOT-analyse på din virksomhed bør ikke være en mind-numbing mental øvelse. Det skal være kort og enkelt. Hvad er din forretning god til? Hvor er du svag? Hvad er de lyse muligheder, du ser, og hvilke trusler skræmmer dig? Det er det. Du behøver ikke at overtænke denne proces.
Hvad er TOWS?
TOWS er et akronym for trusler, muligheder, svagheder og styrker. Det udvider en SWOT-analyse.
TOWS undersøger en virksomheds eksterne muligheder og trusler og sammenligner dem med virksomhedens styrker og svagheder. Denne analyse danner grundlaget for at udvikle TOWS-strategier og til at danne handlingstaktik.
Hvad er TOWS-strategier?
TOWS-strategier falder i fire kategorier:
Styrker-muligheder: Udvikle planer, der udnytter virksomhedens styrker til at udnytte muligheder. Et par ideer kunne være at sprede sig på nye markeder, forbedre kvaliteten af produkterne og reducere omkostningerne ved bedst sælgende produkter.
Svagheder-muligheder: Efter at have identificeret svagheder, skal du fokusere på måder at løse dem i et mål for at udnytte mulighederne. Dette kræver muligvis at finde nye og billigere leverandører, udvikle mere aggressive marketingkampagner og gennemgå operationelle processer for at reducere omkostningerne.
Styrker-trusler: Brug virksomhedens styrker til at imødegå eksterne trusler. Hvis virksomheden for eksempel har en stærk forsknings- og udviklingsafdeling, skal du starte nye produktudviklingsprojekter for at komme ind på forskellige markeder.
Svagheder-trusler: Find måder at minimere svagheder og imødegå trusler. Dette kan indebære at lukke dårligt solgte produkter, opsige underpresterende medarbejdere og udvikle mere aggressive salgsteknikker.
Hvis du laver en SWOT-analyse og kommer med TOWS-strategier lyder som spild af tid for en mindre virksomhedsejer, er det ikke. Faktisk er en SWOT-analyse endnu mere kritisk for små virksomheder, der typisk ikke har store virksomhedsafdelinger til support. Byrden ved at vedligeholde og dyrke en virksomhed falder helt på ejerens skuldre, som altid skal være på tæerne for at imødegå og reagere på ændringer på markedet. SWOT- og TOWS-metoder er en enkel, organiseret måde for en mindre virksomhedsejer at udvikle en plan for fremtiden, så virksomheden kan overleve i det lange løb.