Annoncering af din virksomhed er en langsigtet, løbende proces, der skal styrke kundeloyaliteten, informere forbrugerne om nye produkter eller tjenester og opbygge din virksomheds brand. Annoncer er en envejsform for kommunikation, der ideelt set appellerer til forbrugernes følelser og overtaler dem til at købe dit produkt eller din tjeneste. Forfremmelse er typisk en kortvarig markedsføringsstrategi, der skal øge salget gennem brug af øjeblikkelige kundeincitamenter (motivationer). Annoncering og promovering er to typer marketing, der kan supplere hinanden for at forbedre resultaterne.
Hvad er reklame?
Annoncering er den betalte placering af dine marketingmeddelelser, forklarer kommunikationsprofessor Richard F. Taflinger fra Washington State University. For eksempel at købe plads i et magasin eller på tv eller på et websted eller på en radiostation, så du kan sende en bestemt besked, er alle former for reklame. Med reklame styrer du budskabet. Mediebutikker kan nægte at køre dine annoncer, men de kommenterer ikke dine annoncer, når de accepterer dem, og de kan heller ikke redigere dem.
Hvad er forfremmelse?
En almindelig definition af forfremmelse er at kommunikere din besked uden at betale for plads i mediekanaler. I nogle tilfælde betaler du for og styrer fuldstændigt din besked, såsom at sponsorere en koncert og uddele T-shirts eller produktprøver. Hvis du har en oppustelig eller udklædt person, der drejer et skilt på fortovet foran din virksomhed, promoverer du din virksomhed, men ikke reklamer.
I nogle tilfælde kræver forfremmelse medier, festivaler, organisationer eller anden kommunikation for at give dig gratis dækning eller support. For eksempel kan du arrangere, at en nonprofit organisation med medlemmer giver kuponer til din butik. Til gengæld for at gøre det donerer du 2% af det beløb, som kuponbrugere bruger til din virksomhed. Typer af forfremmelse inkluderer rabatkuponer, specielle begivenheder, rabatter og gratis prøver.
Det skal bemærkes, at fordi "forfremmelse" er en af de fire P'er for markedsføring (produkt, pris, sted og promovering), placerer nogle markedsføringsdefinitioner reklame, public relations, brug af sociale medier og enhver form for markedsføringskommunikation under paraplyen af kampagner. , rådgiver University of Iowa's Don Hofstrand.
Annoncer og salgsfremmende metoder
Kampagnen kan typisk placeres i en af to kategorier: promovering over linjen eller promovering under linjen. Over-the-line forfremmelse udføres ved brug af massemedier, såsom tv, aviser eller radio. Under-the-line-kampagnen bruger typisk metoder, der ikke er medier, til at nå ud til forbrugerne, herunder direct mail, e-mail, salgsfremmende foranstaltninger og PR.
Annoncer bruger ofte kommercielle medier, såsom fjernsyn, radio, pop op-vinduer på internettet, reklametavler og mobiltelefonskærme for at nå ud til forbrugerne. Når et produkt eller brand er indlejret i underholdningsmedier, såsom en spillefilm, er det kendt som hemmelig eller produktplacering. Eksempler kan være en skuespiller, der bærer logeret tøj, en sodavand med logo vendt mod publikum på et skrivebord eller nogen, der bruger en Mac med logoet på skærmen og tydeligt.
Omkostningseffektivitet
Ofte er forfremmelse en mere omkostningseffektiv metode til at øge salget til mindre virksomheder. Annoncering gennem de traditionelle mediekanaler kan være ret dyrt. Mange mellemstore til store virksomheder bruger muligvis specielle kampagner som en del af store reklamekampagner. Mindre virksomheder kan let organisere flere kortvarige forfremmelser for at øge salg og forbrugerbevidsthed, hvilket ofte resulterer i gunstige og øjeblikkelige gevinster.
Vellykkede reklamekampagner kræver ofte også en langsigtet økonomisk forpligtelse, hvilket er en anden grund til, at det kan være nyttigt at bruge forfremmelse til at opbygge salg i din lille virksomhed.