Planogramstrategier er i spil, når detailhandlere arrangerer relaterede produkter inden for rækkevidde af hinanden. I sådanne tilfælde fungerer planogramdesign som markedsføringsværktøjer i butikken, der uforvarende tilskynder shoppere til at købe flere relaterede varer ad gangen. Produktleverandører holder øje med planogrammer, fordi de ved, at produktplacering påvirker salget.
Fungere
Et planogram er et diagram, der viser detailhandlere, hvor de skal lægge produkter i hylder, stativer og andre inventar. I gennemsnit får butikssektioner shoppers opmærksomhed i fem til seks sekunder, ifølge magasinet "Retail Merchandiser". Et planogram, der er godt udført, kan være nøglen til at få et salg på få sekunder. For eksempel kan kunder, der handler tandpasta, bemærke mundskyl i nærheden og huske, at de også er løbet tør for mundskyl.
Produktplacering
Forhandlere henviser til planogrammer for at bestemme hyldehøjder og antallet af beklædningsprodukter. Hyldehøjder afhænger delvist af størrelsen på produkterne, men de justeres også for at holde varer inden for rækkevidde af shoppere. Forhandlere kalder en række produkter en beklædning, så tre rækker varer vil svare til tre facetter. Antallet af facings er vigtigt, fordi de bedst sælgende og mest rentable produkter generelt får det største antal facings. Disse produkter er også normalt i øjenhøjde for at gøre det lettere for kunderne at se.
Produktleverandører
Produktleverandører bruger planogrammer til at vise den mængde plads, de vil have forhandlere til at tildele til forskellige mærker baseret på produktpopularitet og salg. Planogrammer udarbejdes også for at præsentere nye ideer til produktdisplays. Diagrammerne spiller også en rolle i lagerstyring, fordi de hjælper detailhandlere med at bestemme mængden af lager, der skal holdes klar til genopfyldning af hylder i overensstemmelse med den hyldeplads, der gives til hvert produkt.
Købsvaner
Forbrugerne tager flere af deres købsbeslutninger, mens de handler, og et effektivt planogram kan påvirke flere af disse beslutninger, ifølge magasinet "Retail Merchandiser". For eksempel kan en shopper, der ikke kan finde et yndlingsmærke i en butik, købe et lignende produkt, der er en bedre værdi i stedet for at give afkald på et køb, fordi gode planogrammer placerer konkurrerende produkter nær hinanden i et produktdisplay. Yderligere salg kan være et resultat af tiltalende planogramdisplay, der får kunder til at foretage ikke-planlagte køb, når de kan lide den måde, de viste varer ser ud, lugter eller fungerer.