For at fastsætte priser, der producerer salg, skal ejere af små virksomheder forstå efterspørgselskurverne og omvendte efterspørgselskurver for deres produkter og tjenester. At vide, hvordan hver kurve fungerer, hjælper ejere med at designe omkostningseffektive marketingkampagner, der fører til overskud.
Hvad er en efterspørgselskurve?
En efterspørgselskurve er en graf, der viser forholdet mellem efterspørgslen efter et produkt og dets pris. På en efterspørgseldiagram viser den lodrette akse produktets pris, og den vandrette akse viser den krævede mængde.
En typisk efterspørgselskurve skråner nedad fra venstre mod højre.
Dette økonomiske princip siger, at forudsat at alle andre ting er ens, falder efterspørgslen efter et produkt, når prisen stiger og omvendt. Efterspørgslen efter et produkt stiger, når prisen går ned.
Formlen til graftegning af en efterspørgselskurve er som følger:
QD = a - bP
Hvor:
- QD = krævet mængde
- a = Aflytning på y lodret, grafens akse
- b = Aflytning på grafens x vandrette akse
- P = pris
Sådan bruges en efterspørgselskurve
Antag, at formlen for den ugentlige efterspørgsel i en lokal købmand for broccoli er: Q = 100 - 10P.
Hvis prisen på broccoli er $ 2 pr. Pund, ville den krævede mængde til den pris være Q = 100 - 10X $ 2 = 80 pund pr. Uge. Hvis prisen på broccoli stiger til $ 3 pr. Pund, bliver den krævede mængde Q = 100 - 10X $ 3 = 70 pund pr. Uge.
Dette viser, at efterspørgslen efter broccoli falder, når prisen stiger, i overensstemmelse med det økonomiske princip i det omvendte forhold mellem pris og efterspørgsel.
Ved hjælp af historiske pris- og efterspørgselsdata kan virksomhedsejere konstruere efterspørgselskurver for deres produkter og foretage salgsforudsigelser baseret på foreslåede prisændringer. Denne viden hjælper marketingfolk med at udvikle prisstrategier og marketingkampagner.
Hvad er en omvendt efterspørgselskurve?
Med en omvendt efterspørgselskurve bliver prisen en funktion af den krævede mængde. Dette betyder, at ændringer i den krævede mængde fører til ændringer i prisniveauer, hvilket er det omvendte af en efterspørgselskurve. Grafen for en invers efterspørgselskurve er afledt af den formel, der bruges til at bestemme efterspørgselskurven for et produkt.
Sådan bruges en omvendt efterspørgselskurve
For at finde formlen til en graf af en invers efterspørgselskurve skal du tage den oprindelige efterspørgselskurveformel og løse den til pris.
Ved hjælp af eksemplet med den ugentlige efterspørgsel efter broccoli og anvendelse af nogle algebraiske beregninger finder vi, at den omvendte efterspørgselsformel er:
P = 10 - Q / 10
For en efterspørgselmængde på 80 pund om ugen er prisen = 10 - 80/10 = $ 2 pr. Pund. Hvis efterspørgslen er 70 pund om ugen, er prisen = 10 - 70/10 = $ 3 pr. Pund.
Effekter af skift og elastik efter behov
Skift i en efterspørgselskurve påvirker også den inverse efterspørgselskurve. De faktorer, der kan forårsage skift, er:
- Ændringer i forbrugernes indkomster
- Priser på relaterede varer og tjenester;
- Ændring af smagspræferencer og
- Forventninger til fremtidige priser.
Elasticitet fungerer også på samme måde. Priselasticitet og uelasticitet forbliver den samme i både efterspørgselskurver og inverse efterspørgselskurver.
Flyselskaber er eksperter i at bruge efterspørgselskurver og inverse efterspørgselskurver til at fastsætte billetpriser. De hæver billetpriserne på højperioder og reducerer priserne, når efterspørgslen falder. Ruter med lav trafik kan få lavere billetpriser for at tiltrække rejsende, men kan få højere priser, når ingen andre flyselskaber er tilgængelige for at konkurrere.
Anvendelsen af efterspørgselskurver og inverse efterspørgselskurver behøver ikke nødvendigvis at være videnskabelig og baseret på matematiske data. Små virksomhedsejere kan bruge resultaterne fra disse efterspørgselskurver sammen med deres sans for retning af en markedsplads til at beslutte prisfastsættelsesstrategier og bestemme, hvornår de skal udnytte profitmuligheder med høj efterspørgsel.