For at få succes skal en organisation tiltrække og fastholde produktive medarbejdere. Derfor etablerer en virksomhed konkurrenceprægede incitamentsplaner for at nå disse mål. Incitamentsplaner, der er kendt som præstationsincitamentsplaner (PIP'er), motiverer medarbejderne til at overgå forventningerne og vokse forretningen. Sådanne planer fremmer enestående adfærd i en bestemt periode. Derudover tiltrækker de potentielle medarbejdere til en organisation og tilskynder virksomhedens loyalitet. En incitamentsplan skal dog indeholde opnåelige mål. Ellers forsvinder medarbejdermoral, og planen bliver ineffektiv.
Incitamentsplanniveauer
Incitamentsplaner for medarbejdere på lavt niveau inkluderer planer i bunden af organisationens hierarki, såsom personale og førstelinjeledere. For eksempel kan en computerprogrammerer modtage en bonus for at udvikle en ekstraordinær applikation til omkostningskontrol. Mellemledelsens incitamentsplaner inkluderer arbejdsgruppeledere. For eksempel kan en informationsteknologchef modtage en bonus for sin gruppe, der gennemfører alle projekter efter planen og under budgettet. Øverste ledelsesplaner gælder for virksomhedsledere, såsom en controller, der modtager selskabs aktieoptioner for at opretholde en ekstraordinær pengestrøm under en recession.
Overskudsdeling
Overskudsdelingsplaner er normalt hele virksomheden og tilgængelige for fuldtidsansatte. Virksomheden leverer en pulje af midler baseret på en procentdel af sit årlige overskud før skat. En medarbejder modtager en del af denne pulje. For eksempel modtager du et beløb i henhold til din løn eller grundløn. En organisation kan bidrage med din del direkte til et pensionsprogram, såsom en 401K. Desværre kan overskudsdeling belønne dårligt presterende individer. Derfor skal en plan skabe et miljø, der er en win-win-situation for medarbejderen og virksomheden.
Projektbonus
En projektbonus, der er kendt som en pris, udbetales til et team eller en person. Et firma deler en teampris mellem holdmedlemmerne i henhold til deres løn eller grundløn. En teampris kan dog belønne et medlem, der klarer sig dårligt. Dette er demoraliserende for holdets højtydende medlemmer. Derfor kan en virksomhed give individuelle priser til teammedlemmer baseret på hvert medlems præstationer. En medarbejder kan dog tage forretningsbeslutninger eller udføre opgaver ud fra det personlige motiv til at modtage en bonus uanset en negativ indvirkning på virksomheden.
Aktieoptioner
Aktieoptioner er normalt tilgængelige for den øverste ledelse. Et selskab tilbyder muligvis aktieoptioner til en direktør for at forblive hos virksomheden. Han har mulighed for inden for en bestemt periode at købe aktier til en fast pris uanset aktiekursen på markedet. Derfor tilskynder dette ham til at opføre sig på en sådan måde, at det potentielt øger virksomhedens aktieværdi.
Salgskommission
Under en dårlig økonomi kan det være vanskeligt at rekruttere sælgere, der er villige til at arbejde udelukkende baseret på salgsprovisioner. Derfor kan en virksomhed muligvis tilbyde en grundløn plus provision. Dette giver sælgeren et niveau af sikkerhed under en afmatning i økonomien. Derudover giver det incitamentet for sælgeren til at tjene en højere indkomst.